Innovation Scorecard Vyhodnocení zabere 15-20 minut Název firmy * Jméno a příjmení * Kontaktní e-mail * Telefonní číslo * Blok A: Hodnotová nabídka vs. Cenová konkurence A1. Marže a cenová pozice Naše marže jsou významně nad průměrem odvětví (>25% EBITDA) Marže kolem průměru odvětví (10-25% EBITDA) Marže pod průměrem, tlak na rentabilitu (<10% EBITDA) A2. Hlavní prodejní argument Jedinečná hodnota, kterou konkurence nenabízí Lepší poměr cena/výkon než konkurence Jsme levnější, je hlavní důvod nákupu A3. Zákaznická báze Zákazníci platí premium za naši nabídku Zákazníci volí mezi námi a konkurencí hlavně podle ceny Zákazníci často odcházejí kvůli lepší nabídce jinde A4. Diferenciace Těžko napodobitelná konkurenční výhoda (patenty, know-how, síťový efekt) Něčím se lišíme, ale dá se to zkopírovat Nabízíme v podstatě to samé jako ostatní A5. Investice do hodnoty R&D/inovace >5% tržeb, aktivně budujeme IP R&D 2-5% tržeb, udržujeme standardy R&D <2% tržeb, hlavně redukujeme náklady Skóre A: 0 / 25 bodů Blok B: Proaktivita vs. Reaktivita B1. Time-to-market nových produktů Jsme první na trhu s novinkami (průměrně 6-12 měsíců před konkurencí) Sledujeme trh a rychle následujeme (3-6 měsíců za lídry) Reagujeme až když trh jasně ukáže poptávku (12+ měsíců zpoždění) B2. Zdroj inovací Interní vize a výzkum, vytváříme nové kategorie Kombinace vlastních nápadů a reakce na trh Čekáme co udělá konkurence a pak reagujeme B3. Strategické plánování 3-5letá vize, aktivně formujeme budoucnost odvětví Plánujeme rok dopředu, adaptujeme se na změny Řešíme aktuální situaci, plánování max 6 měsíců B4. Tržní pozice Konkurence nás sleduje a kopíruje Jsme jeden z mnoha hráčů Sledujeme lídry a snažíme se držet krok B5. Inovační kultura Experimentování je podporováno, máme rozpočet na inovace, není problém selhat Inovace ano, ale musí být jistá návratnost Nechceme riskovat, takhle to funguje rok B6. Podíl tržeb z nových produktů (<3 roky) >30% tržeb z produktů mladších 3 let 10-30% tržeb z nových produktů <10% tržeb z nových produktů Skóre B: 0 / 30 bodů Doplňující otázky Co vás odlišuje od hlavních 3 konkurentů? Jak byste popsali svou pozici za 3 roky? Co vám nejvíc brání v posunu tam, kam chcete? Vyhodnotit pozici Vyhodnocuji...
